6t体育app他在全国拥有53家瑜伽加盟店这个小伙子怎么办到的?

2024-08-23 14:58:49
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  6t体育app他在全国拥有53家瑜伽加盟店这个小伙子怎么办到的?张文龙通过周边游项目他接触到很多瑜伽老师,从中了解到瑜伽运动的市场前景。所以当他第一次创业失败后,他就选择了转型。

  张文龙认为市场虽然很大可是也不能大意,在门店的选址上,社区是一个很好的切入点。首先它具有很强的便利性,人们走路5~10分钟就能入馆练习,减少用户时间成本。其次,个体瑜伽老师没有足够的实力投资大店,小区门店则规模较小,成本较低。

  他认为25~40岁的女性用户为主,小区门店更容易吸引住她们。经过斟酌之后,团队将每个社区门店的面积控制在150平米左右,覆盖2公里范围内2000户人群,单店满足200个会员的需求即可获得良好的投入回报。

  2016年3月,桔子瑜伽项目开始运作。团队在北京两个较大的社区——天通苑和亦庄开设了两家直营店,每家门店面积在150平左右,前期投入为15万元,配备3~4名授课老师以及一个店长。团队通过地推的方式获得了首批用户,单月流水便超过了10万元。

  两个月过后,团队开始打造加盟店,不再扩展直营店。专门扶持瑜伽老师及爱好者开店,通过快速布局门店,构建小门店网络,密度更大,颗粒度更小。

  公司招募拥有3年以上授课经验的教师,在进行统一内部培训后持证上岗。同时,瑜伽老师被分为了塑形师、理疗师、康复师、孕产师6T SPORTS、疗愈师等,团队会根据具体加盟店的会员特性及需求派遣教师,由店主负责支付他们的课时费。

  改变传统瑜伽馆课程体系单一的局面,团队与北京体育大学、邱源理疗、博莱康复、王昕孕产、华山康复医院等专业机构合作开发了一系列课程,如塑形、减脂、孕产、身心疗愈等专项课程。

  在营销方面,团队从今年起加大了总部统一营销获客的力度,并向门店进行转化。主要方式包括搭建瑜伽的自媒体矩阵,与美柚、宝宝树等女性移动社区建立合作网络。目前公司正在进行一轮新融资,主要用于扩大师资培训基地,进一步研发体系化课程和扩张加盟商网络。

  目前,桔子瑜伽在全国共有53家加盟店,1万多名付费会员,100位全职瑜伽老师,80%的门店处于盈利状态。

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