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瑜伽馆定价:均一价
瑜伽馆定价:均一价比如:年卡6800,小班100次6800,私教20次6800,教培6800,卡与卡之间还可以相互转换。
为什么这么设定呢?因为大部分顾客到瑜伽馆咨询,目的就是问一个价格,那就直接报一个,无论什么项目都是这个价格,以后在市场上讲留下一个印象:XX瑜伽=6800,多省事!
另外一个是为了员工着想,很多前台求职,想的就是要一份简单的工作,每天上班,有人咨询讲给对方报个价,接受伽办卡,不接受就去别家,月底到了就可以领工资,抽空还可以练练瑜伽,一举多得。
结果她一来,你就告诉她瑜伽馆有几十种收费,所有收费都要背下来,然后还有各种派单技巧、谈单技巧、逼单技巧、导览技巧、专业话术,而且全部都要背下来,不辞职才怪。
瑜伽馆不是没有别的价格,但是,起码有一个比较容易记得的价格6T SPORTS,员工操作熟悉之后,再把各种技巧慢慢教给她,让她觉得瑜伽馆原来并不枯燥,而且还很好玩,很多东西学习,这样,才能待得久,甚至不愿意离开。
现在谈单大多数都是用微信聊,要截图很容易,而且动作快的,别人打款,马上截图,就不会显示具体日子,这张图可以长期用。
人家咨询年卡,跟你讲价,截图发过去,有人打款了,潜台词就是:价格没得少,你看,别人都是这样打款的。
比方说办年卡,学了三个月,不想学了,想学小班。好!三个月是一年的四分之一,100节小班6800,去掉四分之一,还剩下75节,直接转过去。如果想学私教,一样的,20节私教6800,去掉四分之一,还剩15节,直接转过去。
学了三个月大课,想当教练了,6800➗4=1700,补1700伽行了,或者学小班学一半,不想学了,一半是3400,那就补3400,学私教也是一样,学了多少节课补多少钱,因为教培没办法只学一部分,必须从头开始学。
如果倒过来,不补差价,学教培,一个月的课程学了10天,突然不想当教练了,老办法,换成年卡,一年去掉三分之一,还剩下八个月,那就上八个月的大课。换成小班、私教,也是同等方式的折算,耗到金额完了为止,如果中间对某个项目感兴趣了,再补差价重新学。