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瑜伽馆的营销策略
瑜伽馆的营销策略1邀请有礼方法:请老会员邀请朋友购买瑜伽卡,然后老会员和朋友都获得优惠和奖励。升级方法:在上面的基础上做“阶梯式”的奖励。比如:邀请1个朋友奖励50元代金券,邀请2个奖励100元代金券,以此类推。注意:A:同时奖励老会员和新会员,可以提高动力和降低“杀熟”心理。B:奖励的物品,以现金奖励、代金券奖励、产品奖励为等级排列。预算比较多的瑜伽馆,建议直接用现金奖励。2秒杀裂变方法:请老会员邀请新会员进群,在固定的时间段,用发红包形式来秒杀裂变。红包方式可以是1人包,也可以用最佳手气奖。抢到者可以得到秒杀资格。对于没有抢到秒杀的会员,可以邀请转发海报、文案等到朋友圈集赞,再赠送额外的优惠课程卡。这是二次裂变。注意:秒杀一定要设置秒杀时刻,过期作废。3储值裂变方法:设置充值套餐价格,老会员充值10000万,可邀请朋友一起使用。4分享福利方法:这个方式大家用的比较多,像朋友圈分享集赞。举例:老会员把课程分享出去,可以免费获得一张价值399元的主题小班课代金券。注意:不是分享就可以学习所有的课程,而是将盈利的课程作为免费课程。通过盈利且收欢迎的课程来吸引报名。5拼团方法:设置多人拼团的不同价格。比如3人1999元,10人999元的阶梯式拼团价格。通过熟人邀请的方式,吸引新会员。升级方法:拼团的方法有多种。以增加会员为目的拼团:1人开团,10人成团,通过分享,可以带来9人。以增加销量为目的的拼团:100张会员卡,仅剩10张,就差你来团购。6集卡营销方法:参照原价练习对赌的方法,组织坚持打卡集卡的活动。比如:坚持练习3天可获得一张“励志会员卡”的卡片;坚持6天可获得“勤奋会员卡”的卡片,以此类推。集满10张卡片,可获得礼品奖励或者抽奖。集卡的过程中,会员可以相互换卡。参照支付包集5福的方式,提高会员的分享频率。 这个活动期间,会员每天在朋友圈打卡集赞,坚持X天,可用抽奖的方式再抽一张卡。 这个方式即增加了会员的黏性,又对瑜伽馆进行了免费的宣传推广。重要的是,没有额外的费用支出。注意:提前设定时间期限,设置卡片数量。7打卡营销方法:每天做一张带瑜伽馆二维码的打卡海报,让会
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