瑜伽常识 /MANUAL
中国女性到底有多喜欢瑜伽?运动类目排名第二
中国女性到底有多喜欢瑜伽?运动类目排名第二随着人们对于健康生活的向往,减肥已经成为了几乎每个女生都挂在嘴上的一个词。有些女生本来就很瘦,可是她们依然会告诉你自己在减肥。
据艾瑞咨询数据显示,2020年,瑜伽/跳操类目在女性运动中已经成为仅次于跑步的运动,女性参与度高达68%。
从市场规模来看,2020年,受疫情影响,瑜伽的市场规模为387亿元。预计到2023年,瑜伽市场可以突破500亿元。
截止到2021年,中国瑜伽用户的泛用户至少在7000万以上,这些只是对瑜伽有初步了解的用户。中度瑜伽用户数量在300万以上,主要以中高收入的城市女性为主,消费意愿强。重度用户的数量以高收入、高消费的城市女性为主,用户规模在300-350万之间,愿意在瑜伽上投入更多的金钱。
从目前市面上的瑜伽收费来看,要比健身房的模式更好,因为客户均价更高。一般而言,一线城市健身房的基础年卡费用在1000-5000元之间,而瑜伽基础年卡费用在5000-6000元。健身房高档消费在10000-15000元之间,而瑜伽的上限更高,可以达到10000-20000元。更加重要的是,健身房里的男性多于女性,而瑜伽房里的女性数量要远远多于男性,比例甚至接近90%。健身房续费率也低于瑜伽馆。
只要有最基础投资模型的,都会选择投资瑜伽馆。因为瑜伽馆最重要的是会员大多数是消费能力较高的女性,她们的消费潜力非常大。
最近一段时间6t体育下载,我认识了一位来自深圳的美女创业者陈总。她个人在深圳开了两家瑜伽馆,瑜伽馆的项目也异于普通的瑜伽馆,她主要是带领会员到祖国的山南海北进行旅行式瑜伽,让会员可以彻底放下生活的压力,感受到来自内心的力量。与此同时,陈总还会随行携带摄影师,留下大家外出练瑜伽的唯美照片,让大家记住生命中的每一个美好瞬间。
虽然陈总的创业之路很顺畅,但是她还是想要做一项更大的事业,最好可以成为行业顶尖的瑜伽服生产商,直接对标国际巨头Lululemon,目前市值高达387亿美元,约合人民币2611亿元。在鞋服领域仅次于耐克,超过了阿迪达斯和安踏。
如果只会营销,产品不给力,早晚也会失败。产品质量过硬,而且让客户感觉物超所值才是成功的产品。
如何打造物超所值的产品呢?价格并不是最重要的,重要的是产品确实是同类中最出色的,一定要有足够的证据证明你的产品优于同行。
在瑜伽行业,放弃做低价的想法,因为瑜伽就是为那些有钱有闲的精英女性准备的运动。她们具有为好产品支付好价格的理念,根本不需要太多的市场教育。
第一、以培训为入口。陈总的瑜伽馆主要以培训为主,这也是现有的条件,根本不需要额外的营销费用就可以先拥有一批瑜伽服的种子用户。通过一些仪式感的设计,让第一批购买瑜伽服的会员享受到尊贵的体验。
第二、以社群为销售场景。瑜伽馆的会员可以邀请自己的朋友进入社群,通过一些活动的方式,不仅可以帮助瑜伽馆销售瑜伽服,还有望获得更多的会员。
第三、以代理为杠杆。瑜伽服生产出来之后,如果仅靠自身的两家瑜伽馆销售,销量是很难大幅上涨的,我们需要利用同行成为我们的渠道,由于定价较高,可以给代理一定的额外利润空间,因此,有希望借助他人之手实现自己的梦想。
第四、通过加盟带动销量。店铺加盟是市场早就验证过的快速扩张模式,只要我们品牌做好,加盟工作交给合适的团队操作,项目有望在全国展开。
第五、通过内容让品牌刷屏。品牌再好,要有一个渠道来传播。品牌传播的核心就是要有好的内容。请注意,好的内容并不是代表瑜伽中最核心的内容,而是用户喜欢的内容。
假设我们的短视频团队制作一条视频就能在全网创造1000万的播放量,那么我们不仅可以更快招收学员,还能更快开出加盟店。
第六、以资本为助力。任何一个品牌想要做大做强,没有资本的助力,速度会慢很多倍。别人三年能做成的事情,你可能要用20年时间。在我们开出一定数量的加盟店时,就已经具备了公司初步融资的基础。
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。