瑜伽常识 /MANUAL
6t体育平台网址中小型瑜伽馆如何计算预售成本?
6t体育平台网址中小型瑜伽馆如何计算预售成本?假设你计算出的年成本是60万,饱和人数是300人,那么我们的年卡保本价格就是60万÷300人=2000元。
但是,这个公司成立的条件是在一种理想状态下:预售能直接做到300人饱和人数,并且她们在正式开业后第一时间开卡,在练瑜伽的一年内又没有出现太多停卡、冻结、怀孕请假等等情况。
也就是说,这个300人的饱和人数往往是无法达到的,所以你的年卡保本价格大概率会比2000元高。如果你按照公式计算出的答案,定价2000元,结果就是亏损。
假如年卡保本价格是3000元,年卡价格可以定在4000元,或者3980元、3880元这样的区间。
需要注意的是,饱和人数,以及年成本中的许多项目,都是浮动的,需要度计算。我们有一套更为精细的计算方法,需要的馆主可以私聊我哦。
很多地方有免租期,如果你的瑜伽馆没有免租期,那么两个月预售期间,房租的开销也要计算进预售成本。
不管你是通过线上渠道发布信息,还是通过线下渠道招聘,都会产生一定的费用。这也是预售成本的一部分。
预售的过程中可能还会产生额外的开销,比如打点人脉关系的费用6t体育app、罚款的费用,包括最后开盘的费用等等。
注:对于大规模预售而言,开盘是必不可少的环节。需要租赁场地,安排茶点,准备奖品等等。但在中小型瑜伽馆的预售流程中,我们会省略开盘的环节。
很多馆主可能会考虑聘请外包预售团队,那么你需要将这部分开销也计算进预售成本。包括但不限于预售团队的路费、食宿费、入场费和业绩提成。
考察全部合格后,预售团队会提出一个比实际预估值低得多的基础任务量,并且收取一笔入场费。这里的入场费,其实就相当于预支工资和团队提成,也是对馆主的一种约束,避免馆主中途反悔,让预售团队白忙一场而拿不到酬劳。
之后,预售团队会派一名,或者两到三名操盘手来到现场,人员框架依旧需要馆主自己选择渠道去搭建。
全都算下来,你卖5000元一张的年卡,分给预售团队30%左右(1500元),再刨去年卡成本2000元,最后自己能拿到手的可能也就1500元左右。
至此,预售成本中包含的方方面面基本都已经列举完毕。我们来重新计算一下,你的年卡定价是不是定的太低了?
现在可以更清楚的解释,我们为什么一直强调预售期间要对客户规避价格。因为你很有可能到开盘前一天才知道自己预售到底花了多少钱。也许你会惊讶的发现,自己之前定的年卡价格太低了,如果真的按照那个价格去卖,你会赔的很惨。