25天涨粉超5700万!刘畊宏带火一个新赛道有商家靠它上市

2024-04-21 18:40:27
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  25天涨粉超5700万!刘畊宏带火一个新赛道有商家靠它上市有多少女孩听到这首歌时,身体就像被打开开关一样,原地毽子舞。2022年4月,刘畊宏征服了女孩,也征服了即将到来的炎热夏季。

  大家显然听进去了。4月24日晚,主营瑜伽垫的派度天猫旗舰店里涌入了几十万的访客,店铺当天的订单数更飙升至平常的2倍以上。

  作为派度品牌电商负责人,他清楚记得前一次订单“爆发式”增长还是2020年——新冠肺炎疫情让人们的居家时间变长,由此带来一波家用健身用品的销售热潮。

  这次增长的由头则是刘畊宏。4月12日,刘畊宏的短视频账号粉丝数不到600万,如今已超过6300万,也就是说,过去25天,有超过5700万用户关注了刘畊宏。

  那首助刘畊宏迎来“明星健身教练”高光时刻的《本草纲目》,久久在女孩们的耳边回荡,一套载歌载舞的健身操也撕开了行业消费的口子。

  有义乌商家在接受媒体采访时说,自己最近一直在忙着瑜伽垫出货,他们已经向下游批发商6t体育app、经销商出了几百箱货。

  热闹的场景同样出现在淘宝平台。作为生产销售瑜伽垫超10年的厂家,派度在看到热点后立马在五一期间上线了更适合“刘畊宏女孩”的跳操垫,几天便售出上百件。《天下网商》发现,目前在淘宝上瑜伽垫品牌众多,价格段从30元到600元不等,不少运动品牌如李宁、安踏等都推出了瑜伽垫产品,一些瑜伽垫单品本月销量已超过10万件,其中粉色系的瑜伽垫最受女孩们青睐。

  一张瑜伽垫,是网友们公认的“保证安全健身”的要素之一,而对跳着“本草纲目毽子舞”的女孩们来说,这块瑜伽垫或许也是进入“刘畊宏女孩”圈层的一枚社交货币。

  在小红书上,关于“瑜伽垫”的笔记超过7万篇。有不少女生开始了“花式”秀垫子,有秀出谷爱凌同款的,有秀LV瑜伽垫的,还有不少女生分享了Lululemon家售价600元的高奢瑜伽垫。

  这家生产瑜伽垫超14年的品牌,最早是做外贸订单给海外市场供货的,从小作坊里的一两台设备轰隆隆开始,到如今12000平米的厂房近50台设备同时生产,派度可谓见证了国产瑜伽垫从冷门到爆火的全过程。

  不过,虽说因为瑜伽对运动场所、器具的依赖性没有其他运动高,给居家健身提供了落地的可能,但那时候购买瑜伽垫的用户,基本还是瑜伽运动的爱好者,二者深度绑定。

  如果说,瑜伽馆数量的增多给中国人普及了瑜伽垫这个“健身用品新物种”,那么宅家时间的延长、居家健身的兴起,则真正打开了瑜伽垫在中国的家用市场,也让一批原本主做外贸的瑜伽垫生产企业将枪头瞄准国内市场。

  浙江“华生科技”这两年发生的变化,从侧面印证了国内瑜伽垫市场的迅速起势。他们的王牌产品是生产瑜伽垫所需的拉丝气垫材料,据公开报道,国内约有三分之一瑜伽垫的生产原料出自这家公司,“华生科技”也在2021年4月30日于上交所敲钟上市,数据显示,其2021年营收6.43亿元,同比增长74.2%。

  瑜伽垫也同样成了Keep冲击上市的亮点。今年3月,Keep向港交所递交招股书,其中便提及瑜伽垫。招股书显示,营收结构中,自有品牌产品贡献五成以上收入,Keep的瑜伽垫,目前市场份额已经达到14.9%,在电商平台上的月销量破万。

  公开报道显示,Keep一款瑜伽垫,曾在李佳琦直播间30秒卖空了15000个。《天下网商》发现,一款售价99元的瑜伽垫,目前是Keep天猫店里月销量超2万件的爆品。

  占伟成介绍,在后两轮市场机会面前,派度对这张小小的瑜伽垫做了不少文章:一方面通过产品性能找到突破点,比如增加减震、隔音、舒缓压力等功能;另一方面在色彩上打破常规。

  “我们较早推出了粉色瑜伽垫,区别市面上紫色、灰色等常见款。”派度的跳色系打法让他们找到了新市场——收获到更年轻的18-24岁的人群,而这批用户目前已占到派度整体用户的四成。淘特上,派度一款售价29.9元的瑜伽垫月销量超2万件,一位用户留言道:“最近跟上了刘畊宏的步伐,粉色很少女,运动的动力上来了。”

  据 RubberWorld 研究,2019年全球瑜伽垫市场规模为88.3亿美元,预计到2027年将达到111.3亿美元,预测年复合增长率为3.1%。

  刘畊宏改变了不少人的生活状态,在带动起全民毽子舞的同时,也让一块平平无奇的瑜伽垫受到热捧,成为继筋膜枪之后又一件家中常备物。

  除了瑜伽垫,他还带火了李宁一款薄荷色的运动服、容量1700ml的TKK“吨吨”水壶,以及妻子王婉霏跳操时穿的瑜伽裤,另一系列衍伸品如跳绳、暴汗服、跳操袜等健身相关产品表现同样抢眼。

  不过,刘畊宏的这把火能烧多久依然有待时间来检验。此前几次契机,涌现Keep等头部受益者,但它们的现状也并没那么乐观。Keep2015年上线,目前平台累计用户已达3亿人,但2021年前三季度亏损了24.6亿元。

  占伟成介绍,派度仍打算在瑜伽垫领域持续深耕。他认为,整个瑜伽垫市场呈现出更专业、细分的态势。

  例如近期爆火的跳绳垫、跳操垫,实际都是瑜伽垫的变形。比如跳绳垫会更注重隔音和尺寸,因为跳绳动作单一、位置固定,有些跳绳垫会设计成圆形。

  目前,派度全年销售额破3000万元。下一步,派度想尝试智能瑜伽垫,它是瑜伽垫和跳舞毯的变形。但研发智能瑜伽垫,需要投入包括APP及课程开发、功能点的设计等,是一个较庞大的工程,目前鲜有商家尝试。在占伟成看来,这是挑战,也是机会。

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