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6t体育app官网入口手握千万用户刘涛也被圈粉:Wake怎样用混搭业态打造瑜伽大IP
6t体育app官网入口手握千万用户刘涛也被圈粉:Wake怎样用混搭业态打造瑜伽大IP近期,Wake瑜伽创始人熊明俊接受新芽NewSeed采访,解读消费升级背景下,有关瑜伽的生活方式升级与商业想象空间。
瑜伽品牌Wake创办于2015年9月,定位于高端瑜伽人群,意在丰富女性生活方式。线上,Wake APP主打社交、直播与核心教学内容等功能。2016年8月,Wake开始试水线下瑜伽馆,渗透深度用户,打造全渠道瑜伽生态圈。2017年5月,第二家馆在北京CBD核心商圈屹立而生。
目前Wake注册用户已近千万,90%以上都是女性用户,年龄构成在20-45岁之间,超60% 集中在一二线发达城市,以白领、中高管等高净值群体为主。
在快速积累用户同时,Wake又接连获得资本市场青睐。公司在创立之初便得到火辣健身400万元的天使轮融,2016年7月获华映资本和华创资本1500万元Pre-A轮投资,5个月后又完成东方富海领投、华映资本跟投的2000万元A轮融资。不到一年半时间,Wake为何能连获三轮融资?熊明俊又为何要一头扎进瑜伽市场?
选择互联网+体育这个创业方向,之于熊明俊是最合适不过的事情。游泳运动员出身的他,平时喜欢打篮球,熊明俊笑言运动健身已成一种生活方式。加之,从走秀网到酒美网再到餐饮O2O,多年的互联网工作经验,使互联网+体育成了最优选择。
但毕竟这个范畴太大,更加垂直细分领域的机会在哪?偶然间,印度总理访华所带来的瑜伽文化宣传,让熊明俊看到了方向。彼时市场上并没有一家知名度很高的瑜伽品牌,而且在环境、服务、教学方式、教学价格等方面并没有完全标准化。
熊明俊认为,以互联网方式切入,可以快速建立行业标准。在他看来,瑜伽是当下健康生活方式的代名词,从线上切入,可以随时随地满足女性用户碎片化需求,有利于瑜伽品牌的塑造。
Wake瑜伽线月,Wake正式成立。幸运的是,公司刚成立便获得资本认可:移动互联网健身项目“火辣健身”投来400万元天使轮资本加持,Wake开始加速奔跑。
三个月后,Wake App正式上线,发展到现在已涵盖习练、直播、杂志、发现四个板块,目的在于打通内容、娱乐和社交功能。
曾有业内人士分析称:健身领域的内容研发商如同餐饮产业的专业供应链服务商,未来有哪一个品牌具备超强内容研发能力,就有机会以内容为切口切入教练培训、认证、孵化等的生意,再往后切入则可以成为专业的健身物业运营商,所以建议投资机构重点投资具有内容能力的头部品牌。
为了保证视频质量,Wake有自己的内容团队、签约教师、摄影棚,从内容策划到拍摄再到后期,Wake一直坚持自己拍摄、不外包。第二,覆盖全年龄段,设计更为全面细致的课程计划。
据了解,Wake团队设置这个按钮的功能在于,能够将体式拍摄成视频,体式库里包含的500多个体式,都能通过动效技术清晰的分析给用户学习,不同于传统的图片+文字的形式,这种由视频小短片组成的模式是全球第一个将体式拍摄。Wake APP上线以来,最初的课程都是免费提供给用户,随着用户规模增加,Wake开始尝试商业化变现。据熊明俊透露,不同课程均有不同收费标准,而可获取全部课程的超级VIP会员收费标准为998元/年。
目前Wake APP版本不仅覆盖IOS和安卓移动端,还包括电视TV端,PC端,以求多线联动,全网营销。总共累计注册用户近千万。
数据显示,瑜伽市场容量巨大。2016年底中国有3000万人练瑜珈,按每年20-30%的预估增长,到2020年将达4000-5000万。按每人每年跟瑜珈相关的支出平均在5000元,瑜伽市场也有2000亿以上规模。当然相关支出也包括服装、零售、健康餐饮和旅游等相关联的产业。
面对如此规模大蛋糕,熊明俊并不满足于只做一款瑜伽教学工具。在他看来,线上只满足了家庭场景下用户的自主练习需求,而部分时间充裕的爱好者更希望接受瑜伽老师的亲自示范、指导和现场互动。熊明俊表示,“瑜伽品牌的完整性,应同时包括这两种场景,甚至是打通所有场景的闭环。”
2016年8月,Wake开始试水第一家线下瑜伽馆,约客主要采取在线预约转化方式,凭借前期线上积累的用户群,线下模式探索初具成效:开业10天,流水超过了30万元,
目前6t体育,Wake CBD店的收费标准为180元/次,比市场上一般的瑜伽场馆高出了约10-20%;固定会员多是周边高端职业白领,用户中也不乏刘涛、柯以敏、夕又米这样的明。据熊明俊介绍,此店也是Wake发展线年还将在上海、深圳落地。
在打造线上线下闭合生态圈同时,Wake也将在下半年发力瑜伽周边产品,打造自主瑜伽装备品牌,以此形成线上内容、线下瑜伽馆服务及周边产品三大业务线,从而为用户提供全套解决方案。
盈利来源方面,除了付费内容、线下场馆、企业培训外,广告收入也是重要组成部分。由于精准的目标客户群体,诸如雅诗兰黛、耐克、万达金融等高端护肤、健身、金融类广告主接踵而至。此外,熊明俊透露了未来三种盈利可能性:一,瑜伽+旅行
时下,在消费升级风口上,不少瑜伽馆如春笋般冒出。但在熊明俊看来,真正的瑜伽品牌不应该只赚周围三到五公里的会员管理费,“我觉得未来自主空间的瑜伽生活方式将远远大于去瑜伽馆里的人群,所以Wake通过线上的方式切入用户,并提供内容、服务、周边商品的解决方案,才是真正离用户最近的地方”。